1. Contexto e estratégia
32
Vídeos totais
2
Frentes de venda
4
Formatos de produção
~90s
Duração máxima
Depois de 70+ dias com CR-IMOB4 sustentando toda a operação, a fadiga criativa disparou o CPL de R$ 5 para R$ 20 numa semana. A resposta estratégica: substituir criativo estático por vídeos curtos em formato "caixinha de pergunta" — o formato mais orgânico do Instagram, que gera autoridade natural e escala (uma sessão de gravação = 15-20 criativos).
O trabalho está dividido em duas frentes com públicos e níveis de consciência distintos. Cada frente tem sua direção de arte, seu tom de voz e seus adsets separados na Meta — nunca misturar.
Diagnóstico da squad
A escolha do formato "caixinha de pergunta" resolve três problemas ao mesmo tempo: pattern break (não parece anúncio), autoridade natural (consultora respondendo dúvida real gera confiança sem vender) e escalabilidade (1 dia de gravação = semanas de rotação). O risco é executar mal: pergunta artificial mata autenticidade. Cada pergunta soa como algo que uma seguidora real perguntaria, nunca "isca de venda disfarçada".
Formatos de produção
| Formato | Descrição | Quantos vídeos usam |
|---|---|---|
| A | Entrevista Hebert + Laís (câmera fixa, dois sentados) | 2 vídeos-âncora |
| B | Hebert solo, depoimento direto pra câmera | 1 vídeo manifesto |
| C | Laís sozinha, caixinha de pergunta na tela + resposta | 27 vídeos (o volume) |
| D | B-roll dos 8 carros do Hebert rodando + narração Laís | 2 vídeos de prova visual |
2. Direção de arte por frente
🏠 Frente 1 — Crédito Imobiliário
- Setup LaísEscritório com luz natural quente, planta/detalhes ao fundo
- RoupaBlazer bege/creme + camisa branca, colar delicado. "Acessível-profissional"
- CâmeraPlano meio-peito, contato visual constante
- Tom vozCalmo, professoral-acolhedor, ritmo médio
- Caixinha visualRosa claro/bege/dourado suave — palette aconchegante
- FonteSerif elegante em preto — "conversa entre amigas"
- CTABotão vinho suave "SAIBA MAIS"
💰 Frente 2 — Alavancagem
- Setup LaísMesa executiva, tablet/laptop na mesa, gráficos discretos ao fundo
- Setup HebertEscritório do CEO, ambiente formal, luz mais fria/branca
- Roupa LaísBlazer preto/marinho + camisa branca, sem colar. "Consultora financeira"
- Roupa HebertCamisa social + calça, sem gravata. "Dono profissional"
- Tom vozFirme, ritmo levemente mais rápido, "consultor privado"
- Caixinha visualPreto com detalhe dourado — palette financeira
- FonteSans-serif moderno em branco/dourado — "boletim de investidor"
- CTABotão preto/dourado "FALAR COM LAÍS"
Regra crítica
As duas frentes vão pra públicos diferentes e rodam em adsets separados na Meta. Nunca misturar criativos das duas frentes no mesmo conjunto — o algoritmo confunde o aprendizado e ambas performam pior.
🏠 Frente 1 — Crédito Imobiliário
Público: mulher 35-64, planejadora racional, renda R$ 7k-25k · Awareness: Problem/Solution-Aware · Estratégia: Blair Warren (identidade) + Matthew Dicks (mini-histórias)
1
Consórcio é seguro? Não tô com medo de perder meu dinheiro?
0-3s
"Essa dúvida é a mais comum que eu escuto — e faz sentido você ter."
3-15s
"Consórcio de grupo autorizado pelo Banco Central é fiscalizado igual banco. A administradora não segura seu dinheiro na conta dela: fica em conta separada, auditada. Se ela quebrar, o grupo continua. Eu trabalho só com Embracon, que tem 37 anos e mais de 3 milhões de cotas ativas — dá pra checar no site do Bacen."
15-22s
"Se você quer entender exatamente como funciona a proteção antes de fechar qualquer coisa, comenta aqui embaixo que eu te mando o passo a passo."
Objetivo: derrubar objeção #1 (segurança) já no primeiro vídeo. Blair Warren style — valida a suspeita, não menospreza.
2
Quanto tempo demora até eu ser contemplada?
0-3s
"Vou ser sincera com você: não existe prazo garantido — e quem promete tá te enganando."
3-17s
"Na prática do meu grupo, quem entra sem estratégia pega imóvel entre 40 e 80 meses. Quem entra com plano de lance no primeiro ano geralmente é contemplado em 6 a 18 meses. A diferença não é sorte — é método. Eu faço uma análise do seu perfil antes pra saber se estratégia é viável ou não."
17-23s
"Comenta 'quero saber' e eu te mando as opções que fazem sentido pra você."
Compliance: "geralmente contemplado em 6-18 meses" mantém aderência BACEN. Nunca "garanto".
3
E se eu não conseguir pagar uma parcela? Perdi tudo?
0-3s
"Perde nada. Isso é o mito que o banco espalhou pra afastar as pessoas do consórcio."
3-16s
"Se você atrasar, primeiro tem 30 dias sem multa pesada. Se ficar mais tempo, o grupo pode aplicar juros de mora, mas seu dinheiro pago continua guardado. Se você desistir, recebe tudo de volta corrigido — pode demorar até o grupo encerrar, mas volta. Não é como financiamento, onde atraso pode virar leilão do imóvel."
16-21s
"Toca em SAIBA MAIS e eu te explico a proteção completa."
4
Consórcio serve pra comprar imóvel usado ou só na planta?
0-3s
"Serve pra qualquer imóvel — usado, novo, na planta, em construção, terreno, comercial."
3-14s
"A carta de crédito é como dinheiro na mão: quando você é contemplada, escolhe o imóvel que quiser dentro do valor da carta. Já ajudei cliente comprar apartamento pronto no bairro que ela queria, e outro que preferiu terreno pra construir do zero."
14-19s
"Comenta 'usado' ou 'novo' que eu simulo pro seu caso."
5
Vale mais a pena que financiamento?
0-4s
"Depende de UMA coisa: você tem pressa ou tem paciência?"
4-19s
"Financiamento você usa quando não pode esperar. Ponto. Mas você paga o preço: um imóvel de 300 mil, financiado em 30 anos, custa cerca de 870 mil no final. Consórcio do mesmo valor pode sair em 320 mil no total, se você planejar. A diferença é 550 mil no seu bolso ou no bolso do banco. Não é magia — é matemática."
19-24s
"Se essa matemática faz sentido pra você, toca em SAIBA MAIS."
Frase-âncora: "Não é magia — é matemática" pode virar tagline da Laís. Repetir em outros vídeos.
6
Preciso ter algum valor guardado pra começar?
0-3s
"Pra começar, não. A primeira parcela é sua entrada."
3-14s
"Mas eu vou ser honesta: quem tem 10 a 20% guardado pra dar lance é contemplado muito mais rápido. Não é obrigatório — mas se você tá aqui pensando em imóvel, comece a separar essa reserva desde já, mesmo antes de fechar. Isso muda seu jogo em 12 meses."
14-18s
"Quer entender como o lance funciona? Comenta aqui."
7
Posso usar meu FGTS?
0-3s
"Sim, dá — e muita gente não sabe disso."
3-15s
"FGTS pode ser usado tanto pra dar lance quanto pra abater parcelas ou completar valor do imóvel na hora da contemplação. Tem regras: você precisa ter 3 anos de FGTS ativo e o imóvel precisa ser residencial. Se você tem saldo bom guardado, o consórcio vira uma das formas mais inteligentes de usar esse dinheiro."
15-20s
"Comenta 'FGTS' que eu te mostro como aplicar."
8
E se eu nunca for contemplada?
0-3s
"Isso não acontece se você entrar em grupo com prazo definido — e é assim que eu trabalho."
3-16s
"Todo grupo do Embracon tem prazo de encerramento. Ao fim do prazo, quem ainda não foi contemplada é contemplada obrigatoriamente. Ninguém sai do grupo sem carta. O que muda é: com estratégia, isso pode acontecer em 12 meses; sem estratégia, pode ser no fim do prazo. Mas ninguém fica sem."
16-22s
"Se ninguém te explicou isso ainda, comenta que eu te mando o material."
9
Consórcio funciona pra quem tá começando do zero?
0-3s
"Funciona MELHOR pra quem começa do zero, na verdade."
3-17s
"Quem já tem imóvel usa consórcio pra segundo, terceiro, alavancagem. Quem tá começando usa como plano de longo prazo estruturado: você paga uma parcela mensal que cabe no seu orçamento, e num prazo médio de 5 a 7 anos, tá com imóvel próprio sem ter pagado juros pra ninguém. É o método que a maioria dos meus clientes que tinham zero uso."
17-23s
"Se você tá começando, comenta 'zero' que eu te mando o plano específico."
10
Qual a diferença entre lance embutido e lance normal?
0-4s
"Essa é a pergunta certa — e a resposta pode acelerar sua contemplação em anos."
4-19s
"Lance normal, você tira dinheiro do bolso, usa FGTS ou combinação. Lance embutido, você usa parte da própria carta de crédito como lance — sem tirar dinheiro do bolso. Se a carta é 300 mil, você pode oferecer até 25% (75 mil) como lance embutido, e ainda ficar com carta de 225 mil pra comprar. É o método que uso com quem não tem grande reserva mas quer acelerar."
19-25s
"Se você quer entender como aplicar isso no seu caso, toca em SAIBA MAIS."
11
Sabia que dá pra pagar METADE da parcela até você ser contemplada?
0-4s
"A maioria não sabe disso. E é justamente por isso que a maioria acha que consórcio é caro."
4-14s
"Chama-se Parcela Reduzida. Embracon, Magalu e Porto Seguro oferecem esse benefício aprovado pelo Banco Central: enquanto você não é contemplada, você paga cerca de METADE da parcela cheia."
14-28s
"Traduzindo: uma parcela cheia de R$ 1.775 pode ficar em torno de R$ 900 até você pegar sua carta. Depois de contemplada, a diferença é diluída no restante do plano. Isso muda completamente quem consegue começar."
28-42s
"Se o motivo pra você não ter começado ainda era 'a parcela não cabe no meu orçamento hoje' — talvez você não conheça essa opção. Comenta 'REDUZIDA' aqui embaixo que eu te mando as condições exatas pro seu perfil."
Halbert + Blair Warren: abre com a suspeita ("a maioria não sabe"), entrega dado concreto verificável, fecha com pergunta que vira comentário. Hook forte + prova regulatória + CTA de baixa fricção.
12
Financiamento a 12% ao ano + Selic quase 15%: por que você AINDA tá pensando?
0-4s
"Se você tá esperando o momento certo pra comprar imóvel, o momento certo já passou faz tempo."
4-20s
"Com a Selic beirando 15%, o financiamento imobiliário no Brasil hoje sai em torno de 12% ao ano — o mais caro em uma década. Um imóvel de 400 mil financiado em 30 anos custa mais de 1 milhão e 200 no final. Um milhão e duzentos que sai do seu bolso e vai pro banco. Pra mesmo imóvel."
20-38s
"Enquanto isso, o consórcio segue com custo administrativo fixo, sem juros bancários. O mesmo imóvel sai em torno de 450 a 500 mil no total pago. A diferença é literalmente uma casa. Duas, dependendo do bairro em Salvador."
38-48s
"Enquanto o mercado tá desse jeito, quem entende de dinheiro está migrando pra consórcio. Toca em SAIBA MAIS e eu te mostro a diferença exata pro imóvel que você quer."
Clayton Makepeace: agita a dor macroeconômica (Selic). Cria urgência sem trigger de "escassez falsa". Público racional 40-64 valoriza esse tipo de argumento matemático.
13
Todo mundo espera 5 anos pra contemplar. Eu tenho um método que pode reduzir isso pra 12 a 18 meses.
0-4s
"Se você acha que consórcio é lento, é porque ninguém te ensinou a estratégia certa."
4-22s
"O que eu faço com meus clientes é uma combinação de três coisas: escolher o grupo certo (recém-formado, com mais espaço pra lance), montar um plano de lance embutido no primeiro semestre, e usar timing de aporte — geralmente com FGTS ou reserva. Não é sorte. É sequência."
22-38s
"Com esse método, no meu grupo, contemplação em 12 a 18 meses é o normal, não a exceção. E não estou prometendo que vai ser assim com você — depende do seu perfil, do grupo, do timing do mercado. Mas estou dizendo: existe caminho."
38-50s
"Se você quer ver a estratégia aplicada ao seu caso — antes de você fechar consórcio com qualquer pessoa — comenta MÉTODO aqui embaixo. Eu mando a análise gratuita."
Autoridade + humildade estratégica: "não estou prometendo" protege compliance BACEN. "Antes de você fechar com qualquer pessoa" cria comprometimento (Cialdini).
14
Uma cliente minha hoje mora no apartamento que sempre quis. Vou te contar como.
0-4s
"Ela tinha 42 anos, dois filhos, morava de aluguel. Achava que imóvel era pros outros."
4-24s
"Quando ela me procurou, o que ela queria era claro: apartamento na Pituba, três quartos, sacada. Já tinha ido no banco duas vezes — negado. Achou que era falta de sorte. Não era. Era falta de método. A gente montou o plano de consórcio dela em fevereiro do ano passado. Ela pagou parcela reduzida os primeiros 8 meses — o que fez caber tranquilamente no orçamento."
24-45s
"No mês 10, com um lance embutido usando FGTS, ela foi contemplada. Escolheu o apartamento que queria. Hoje ela paga parcela mensal que é 40% do que seria financiamento bancário. E o mais importante: as chaves são dela. Não do banco."
45-55s
"Cada caso é único e não estou prometendo o mesmo resultado. Mas se você tá onde ela estava há dois anos, comenta APARTAMENTO aqui embaixo. Eu quero te mostrar o mesmo plano."
Matthew Dicks + Blair Warren: arco de história completo em 55s (personagem + obstáculo + método + desfecho). "As chaves são dela. Não do banco." é linha memorável.
💰 Frente 2 — Alavancagem (Empresários e Investidores)
Público: empresário/PJ 35-60, investidor pequeno · Awareness: Product/Most-Aware · Estratégia: Hormozi (oferta matemática) + Halbert (case Hebert) + Makepeace (agitação Selic)
15
Hebert, como você começou a montar sua frota de 8 carros?
0-4s
Caixinha na tela com a pergunta. Corte pro Hebert olhando pra Laís.
4-25s
Hebert: "Comecei com um carro. Um Voyage. Coloquei pra rodar de Uber com um motorista terceirizado. Fiz a conta: se o aluguel do carro cobria a parcela do consórcio, eu tinha um ativo se pagando sozinho. Aí eu pensei: por que ter 1 se eu posso ter 3? Por que ter 3 se eu posso ter 5?"
25-55s
Hebert: "Hoje são 8 carros. Todos comprados via consórcio, nenhum financiado. Alugo pra motoristas que rodam com aplicativo. Cada carro me dá uma média líquida de 1.500 a 2.000 por mês depois de manutenção. Faz a conta: 8 carros é entre 12 e 16 mil de renda passiva. E os carros são MEUS. Se eu tivesse financiado, metade disso ia embora pra pagar juros."
55-75s
Laís (encerra): "É essa estratégia que eu aplico com meus clientes empresários. Não é sorte, não é palpite. É método que a HM aplica há anos. Se você quer entender como pode fazer o mesmo, comenta HEBERT aqui embaixo — eu te chamo pra uma análise."
Vídeo-âncora: Halbert (storytelling confessional) + Cialdini (autoridade máxima do CEO). Este é o vídeo que valida TODA a campanha. Se ele rodar bem, é o carro-chefe da Frente 2 por semanas.
16
Qual foi a estratégia específica que te fez contemplar rápido?
0-4s
Caixinha na tela com a pergunta. Hebert olha pra câmera.
4-30s
Hebert: "Três coisas. Primeiro: escolher grupo recém-formado com muitos participantes. Isso aumenta a chance de você ser sorteado nos primeiros meses. Segundo: lance embutido sempre. Não uso capital próprio pra dar lance — uso parte da própria carta. Isso deixa meu caixa livre pra o próximo consórcio. Terceiro: parcela reduzida no primeiro ciclo — pago metade enquanto ainda não fui contemplado."
30-55s
Hebert: "Essa combinação me fez ser contemplado no primeiro carro em 8 meses. No segundo, 11. No terceiro, 6. Não estou dizendo que sempre é assim — sorteio é sorteio. Mas o método aumenta muito as chances, e a Laís opera isso todo dia."
55-65s
Laís: "Se você tem empresa ou capital pra investir, comenta MÉTODO. Vou te mostrar como aplicar a mesma sequência que o Hebert usou."
Hormozi: desmistifica a "sorte" e vende o método. "Sorteio é sorteio, mas o método aumenta as chances" é frase compliance BACEN + prova social.
17
Empresário: seu dinheiro no banco ou seu dinheiro trabalhando pra você?
0-4s
Hebert: "Empresário que deixa dinheiro parado no banco tá pagando pra o gerente virar patrimônio."
4-25s
Hebert: "Selic tá quase em 15%. Parece muito. Não é. Depois de imposto e inflação, o dinheiro só empata. Enquanto isso, o banco pega o seu dinheiro, empresta a 18% pro cara ao lado, e fica com o spread. Vinte anos disso e o único que fica rico é o banco. Você fica com o extrato."
25-40s
Hebert: "O jogo é outro: usar consórcio pra transformar reserva em ativo real. Imóvel, frota, equipamento. Ativo que gera renda. Foi assim que eu montei minha frota. Foi assim que meus clientes empresários estão montando patrimônio agora."
40-45s
Hebert: "Se você é empresário e isso fez sentido, procura a Laís."
Manifesto Halbert style. Sem CTA de comentar/simular — o CTA é ir direto na Laís. Cria autoridade pesada. Roda em Feed, não em Stories.
18
Isso aqui são os 8 carros do Hebert. Renda passiva de verdade.
0-4s
Visual: câmera passa pelos 8 carros estacionados/rodando com adesivo de app. Trilha discreta.
Laís narrando: "8 carros. Todos comprados via consórcio, nenhum financiado."
Laís narrando: "8 carros. Todos comprados via consórcio, nenhum financiado."
4-22s
Visual: close nos adesivos de app, motoristas ao volante, painéis mostrando corridas.
Laís: "Cada um desses carros gera entre 1.500 e 2.000 por mês líquido pro Hebert. É renda passiva enquanto ele dorme. Enquanto viaja. Sem folha de pagamento, sem estoque. Só ativo que roda."
Laís: "Cada um desses carros gera entre 1.500 e 2.000 por mês líquido pro Hebert. É renda passiva enquanto ele dorme. Enquanto viaja. Sem folha de pagamento, sem estoque. Só ativo que roda."
22-40s
Visual: corte pra Laís no escritório, olhando pra câmera.
Laís: "Isso é o que a gente chama de alavancagem via consórcio. Não é o Hebert que é gênio. É o método que funciona. E funciona pra qualquer empresário que tenha disciplina de aporte. Toca em SAIBA MAIS."
Laís: "Isso é o que a gente chama de alavancagem via consórcio. Não é o Hebert que é gênio. É o método que funciona. E funciona pra qualquer empresário que tenha disciplina de aporte. Toca em SAIBA MAIS."
Prova visual concreta. Precisa de 2h de filmagem externa dos carros. Vale o investimento — é o vídeo com maior stopping power possível.
19
Selic quase 15%. Faz sentido você ainda pensar em financiamento?
0-4s
"Se você é empresário e ainda pensa em financiar bem, precisa refazer as contas."
4-22s
"Com Selic em cerca de 15%, o crédito bancário pra bem (carro, imóvel, equipamento) sai entre 18 e 25% ao ano. Isso significa: um carro de 100 mil financiado em 5 anos custa mais de 175 mil. Um imóvel de 500 mil financiado em 30 anos custa mais de 1 milhão e 500. É dinheiro real saindo da sua empresa e indo pro banco."
22-40s
"O que o empresário inteligente faz nesse cenário? Consórcio. Não tem juros bancários. Custo administrativo fixo. E, com estratégia, você não paga a mais que o próprio bem. Pra empresa, isso é a diferença entre expandir capital ou pagar banco."
40-50s
"Se sua empresa precisa expandir ativos e você quer fazer isso sem sangrar juros, toca em SAIBA MAIS."
20
Como usar consórcio pra multiplicar patrimônio de verdade?
0-3s
"Ninguém multiplica patrimônio com 1 imóvel. A gente multiplica com sistema."
3-22s
"A jogada é: cota 1 contemplada, compra imóvel, aluga. O aluguel paga a cota 2 até ela ser contemplada. Cota 2 compra segundo imóvel, aluga, alugueis pagam a cota 3. Em 8 a 10 anos, você tem 3 imóveis alugados sem ter tirado nada do seu bolso além da primeira parcela. Não é teoria — é o que eu monto com meus clientes investidores em Salvador."
22-32s
"Se quer ver a estratégia detalhada, comenta 'alavancagem'."
21
Aposentadoria do INSS vai te sustentar? Vou te mostrar uma alternativa.
0-5s
"O teto do INSS hoje é oito mil e não sei quantos. Isso vai sustentar o seu padrão de vida daqui a 20 anos?"
5-25s
"A verdade é dura: pra maioria, a resposta é não. Previdência privada rende menos que a Selic depois de imposto. Ações são montanha-russa. E imóvel comprado à vista trava seu capital. O que sobra? Sobra uma estratégia que a maioria ignora: montar renda passiva com consórcio de bens que geram fluxo."
25-45s
"3 imóveis alugados hoje em Salvador rendem entre 8 e 12 mil por mês líquidos. Uma frota de 5 carros em aplicativo, entre 7 e 10 mil. E você constrói isso ao longo de 10 anos, uma cota de cada vez, sem tirar tudo do bolso — o próprio ativo se paga."
45-55s
"Se você tem mais de 35 e ainda não começou a montar sua aposentadoria de verdade, comenta APOSENTAR aqui embaixo. Eu te mostro por onde começar."
Blair Warren + Makepeace: dor profunda (INSS não vai bastar) + solução concreta com números. "Aposentadoria de verdade" ancora identidade de quem pensa longo prazo.
22
PJ: consórcio abate imposto E multiplica patrimônio ao mesmo tempo
0-3s
"Empresa do lucro real tem uma vantagem que o assalariado não tem."
3-22s
"Consórcio pago pela PJ pra bem que vai ser da empresa — carro, imóvel, equipamento — entra como despesa dedutível de IR e CSLL. Além disso, IPTU do imóvel comercial abate também. Se você é empresária, médica, advogada com PJ, o consórcio pode custar 25 a 30% menos no efeito líquido. É só saber estruturar. Precisa contador na jogada, sim, mas o ganho tributário compensa muito."
22-35s
"Se você tem PJ e essa jogada faz sentido, comenta CNPJ. Eu te oriento como estruturar sem pisar em nada."
23
O aluguel realmente paga a parcela do consórcio?
0-3s
"Paga sim, se você escolher a carta certa pro tipo de imóvel certo."
3-22s
"Regra prática: yield bruto de aluguel em Salvador tá entre 0,4% e 0,7% ao mês do valor do imóvel. Uma carta de 500 mil vira apartamento que aluga entre 2.000 e 3.500. Parcela do consórcio pós-contemplação fica geralmente entre 1.400 e 2.000. Sobra pra cobrir vacância e ainda gera fluxo positivo. O erro é escolher imóvel bonito que não aluga."
22-32s
"Se quer ver quais bairros de Salvador dão o melhor yield, comenta YIELD."
24
Usar aluguel de um imóvel pra pagar consórcio do próximo — como funciona?
0-3s
"É o efeito bola de neve do consórcio. Deixa eu te mostrar."
3-24s
"Você tem imóvel A alugado por 3.000. Pega consórcio B com parcela de 1.500. O aluguel do A cobre a parcela do B — você não desembolsa nada. Quando B é contemplado, compra imóvel, aluga por 3.000 também. Agora tem 6.000 de aluguel entrando. Você pega consórcio C com parcela de 3.000. Os alugueis pagam. Em 12 anos, você tem 4 imóveis alugados construídos com o próprio fluxo dos anteriores."
24-34s
"Se essa lógica faz sentido, comenta 'bola de neve'."
25
Como funciona lance embutido pra quem tá investindo?
0-4s
"Pra investidor, lance embutido é uma das ferramentas mais poderosas — e a maioria não usa direito."
4-22s
"A ideia: você usa até 25% da própria carta de crédito como lance, sem tirar dinheiro do bolso. Carta de 800 mil, você oferece 200 mil de embutido, é contemplado, compra imóvel de 600 mil. Se o imóvel aluga 3.500, você tá gerando renda com o próprio dinheiro do grupo, não seu. É alavancagem pura, dentro da lei, sem juros bancários."
22-30s
"Se quer entender como estruturar isso, comenta 'estratégia'."
26
Aos 55, o Hebert vai ter renda passiva de quanto? A conta é simples.
0-4s
"O que o Hebert está construindo com a frota dele é a aposentadoria real. Deixa eu fazer a conta."
4-25s
"Hoje ele tem 8 carros gerando entre 12 e 16 mil por mês líquidos. Se ele continuar montando duas cotas por ano com a mesma estratégia, aos 55 anos ele terá algo entre 20 e 25 carros. Renda passiva projetada: entre 30 e 45 mil por mês. Sem trabalhar. Sem folha de pagamento. Só ativo que roda."
25-40s
"Isso é o poder do consórcio como ferramenta de aposentadoria: você usa juventude e disciplina hoje pra ter tranquilidade financeira depois. INSS não faz isso. Previdência privada não faz isso. Consórcio faz."
40-45s
"Se você quer projetar isso pro seu caso, comenta PROJEÇÃO."
Halbert + Cialdini: case-âncora do Hebert projetado no futuro. Cria autoridade (o dono faz o que ele vende). Números concretos mas com "projetado" pra compliance.
27
Consórcio vs Tesouro Direto — qual rende mais?
0-4s
"Comparação errada. Uma é reserva, outra é aquisição de ativo real."
4-25s
"Tesouro rende juros. Consórcio te dá acesso a ativo (imóvel) que se valoriza mais o aluguel. Cliente meu tinha 200 mil no Tesouro rendendo pré-fixado. Migrou 100 mil pra pagar cotas de consórcio, em 3 anos comprou apartamento de 400 mil. Hoje esse imóvel vale 480 mil mais aluguel de 32 mil por ano. O Tesouro dele nesse período rendeu 30 mil bruto, sem imposto."
25-36s
"Toca em SAIBA MAIS e eu monto essa conta pro seu portfólio."
28
Quanto realmente rende um imóvel de 500 mil em Salvador?
0-3s
"Depende brutalmente do bairro. Vou te dar os números reais."
3-22s
"Imbuí, Barra, Graça: aluga entre 2.800 e 3.500 mês. Pituba, Rio Vermelho: 2.500 a 3.200. Itaigara: 3.000 a 3.800. Longe de área comercial: 1.800 a 2.400. A regra é: bairro com escritório perto e serviços aluga rápido, com pouca vacância. O erro do investidor é comprar em bairro que gosta de morar, não em bairro que aluga."
22-32s
"Comenta o bairro que você tá considerando que eu te dou a leitura."
29
Consórcio ou comprar à vista com desconto do vendedor?
0-4s
"Depende do que seu dinheiro faz melhor: comprar imóvel ou ficar aplicado."
4-25s
"Cliente meu tinha 500 mil na renda fixa rendendo CDI. Ia comprar apartamento à vista com 15% de desconto — economia de 75 mil. Fiz a conta com ele: se ele mantivesse os 500 mil aplicados e pagasse consórcio de 400 mil, em 5 anos o rendimento do capital superou os 75 mil de desconto, e ele fica com dinheiro líquido e imóvel. Nem sempre à vista é o melhor negócio."
25-34s
"Se quer que eu faça essa conta pro seu caso, comenta CONTA."
30
Investir em imóvel na crise ou esperar bom momento?
0-4s
"Investidor experiente comprou em 2016. Investidor que 'esperava melhorar' ainda tá esperando."
4-22s
"Imóvel bem escolhido em bairro consolidado quase não perde valor em ciclo curto — o que muda é a valorização. Consórcio não te faz decidir o momento agora: você constrói a carta de crédito ao longo de anos. Quando for contemplada, aí sim você escolhe o momento e o imóvel. É a única forma de você se posicionar sem precisar acertar o timing."
22-30s
"Se você tá parada esperando, comenta 'agora'."
31
Empresária de Salvador começou com R$ 2 mil de parcela. Hoje tem 3 imóveis alugados.
0-4s
"Ela é minha cliente há 6 anos. Começou pequena. Hoje faz o que a maioria não consegue com salário."
4-25s
"Empresária de médio porte em Salvador, faturava bem mas tinha tudo no capital de giro da empresa. Sem patrimônio pessoal. Começou comigo em 2019 com uma cota de 300 mil — parcela de dois mil. Foi contemplada em 14 meses com estratégia de lance embutido. Comprou primeiro apartamento na Pituba, alugou por 2.800."
25-45s
"O aluguel passou a pagar a parcela da segunda cota. Segunda contemplação em 11 meses. Terceira em 8. Hoje ela tem 3 apartamentos alugados, renda passiva de quase 9 mil por mês, e não tirou dinheiro da empresa pra construir isso. Foi tudo com o método aplicado direito."
45-55s
"Cada caso é único. Mas se você tem PJ e quer começar a construir patrimônio pessoal fora da empresa, comenta 6ANOS que eu te chamo."
Case anônimo escalável. Sem prometer resultado ("cada caso é único") + prova social pesada. Halbert style.
32
Se você tem empresa e ainda não entendeu que consórcio é ferramenta empresarial, deixa eu te mostrar.
0-4s
"Se você é empresário, esse vídeo é pra você especificamente."
4-22s
"Ao longo dos meus vídeos aqui, você viu o Hebert construindo frota. Viu empresária construindo três imóveis. Viu como Selic 15% inviabilizou financiamento. Viu como parcela reduzida deixa começar sem apertar o caixa. Nada disso é abstrato. Tudo é aplicado. Todo dia. Aqui na HM."
22-35s
"O que separa o empresário que constrói patrimônio do que só sustenta empresa não é receita. É método. Se você quer o mesmo método, agende uma call comigo. Toca em SAIBA MAIS."
35-40s
"Sem custo, sem compromisso. Só análise honesta do seu caso."
Vídeo de fechamento (Cialdini commitment). Roda como retargeting pra quem já assistiu outros vídeos da Frente 2. Ancora tudo o que veio antes.
3. Cronograma de produção e rotação
22-24/jul
Aprovação e alinhamento. Diretoria valida o painel. Laís lê todos os roteiros e adapta ao próprio tom de voz. Hebert bloqueia 2h de agenda pra gravação.
25-26/jul
Gravação com Hebert. Sessão de 2h: 2 vídeos entrevista (Formato A) + 1 vídeo solo (Formato B) + b-roll dos carros (Formato D). Setup: escritório do CEO, iluminação profissional, 2 câmeras (uma no Hebert, uma na Laís).
28-29/jul
Gravação da Laís solo. Sessão de 4h dividida em 2 blocos: bloco 1 (roupa Frente 1, luz quente) grava 14 vídeos de crédito imobiliário. Bloco 2 (roupa Frente 2, luz mais neutra) grava 13 vídeos de alavancagem. Escritório da HM em Lauro de Freitas.
30/jul-01/ago
Edição. Editor recebe 32 clipes crus + b-roll. Insere caixinha de pergunta, texto na tela, CTA final. Entrega de 4-6 vídeos por dia.
02/ago
Rollout inicial. Subir 5 vídeos por frente (10 no total). Frente 1 no CJ1 Interesses (mantém R$ 100/dia). Frente 2 em novo conjunto (público investidor, R$ 30/dia inicial).
03-07/ago
Leitura semana 1. Pausar bottom 30% (2 piores CTR). Escalar top 3 (dobrar budget por criativo). Subir mais 5 vídeos.
08-14/ago
Rotação e renovação. Total ativo: 6 vídeos Frente 1 + 6 vídeos Frente 2. Análise semanal de fadiga. Preparar próxima sessão de gravação da Laís pra final de ago.
A cada 3-4 semanas
Nova sessão da Laís — sem Hebert. 10-12 novos vídeos por sessão. Manter sempre 6+ criativos ativos por frente. Rotação constante evita a fadiga que iniciou tudo isso.
Sinais de fadiga por criativo — monitorar diariamente
| Sinal | Ação |
|---|---|
| CTR abaixo de 1% após 500 impressões | Pausar |
| CPM subindo mais de 40% vs média | Pausar |
| Frequência acima de 3 | Pausar mesmo se convertendo |
| Impressões estagnadas por 48h | Pausar (algoritmo não quer entregar) |
4. Alertas críticos
BACEN — palavras/frases proibidas
Todos os roteiros foram revisados. Nenhum promete contemplação, garante retorno ou minimiza risco. Termos como "geralmente", "no meu grupo", "pode chegar" foram usados propositalmente. Se houver dúvida em algum ponto específico, revisar com compliance interno da Embracon antes de subir.
Meta Review — evitar bloqueio
Os roteiros comparam matemática mas nunca xingam o banco. Não prometem riqueza rápida (Frente 2 fala em 5-12 anos). Números concretos sempre contextualizados ("no meu grupo", "cliente meu que...").
Compliance de imagem
Contrato de cessão de imagem da Laís precisa estar formalizado ANTES de gravar as 32 sessões. O mesmo se aplica a Hebert (mesmo sendo CEO). Consentimento por escrito de 3-5 clientes reais que topem ser citados como exemplos.
Público — risco de mistura
Frente 1 e Frente 2 rodam em adsets separados com públicos separados. Se rodarem no mesmo conjunto, o algoritmo Meta confunde o aprendizado e ambas performam pior. Rigor absoluto.
Rastreamento — a alavanca esquecida
Nada disso funciona sem cruzar ad_name no Pulse pra medir taxa de conversão em reunião. Um vídeo com CPL R$ 5 mas 0% de agendamento é pior que um com CPL R$ 10 e 40% de agendamento. Priorizar rastreio Meta → Pulse antes de subir os vídeos.
5. Checklist prático pra Laís gravar
Leitura prévia: Laís lê todos os 27 roteiros dela em voz alta 2x. Adapta palavras que soam artificiais no tom dela.
Ordem de gravação: começar pelos vídeos mais curtos (17-25s) pra pegar ritmo. Deixar os de 50-55s pro meio da sessão quando já estiver aquecida.
Câmera: celular na vertical, apoiado em tripé. Altura dos olhos. Zoom entre 1.5x e 2x pra plano meio-peito.
Luz: janela grande na frente dela ou softbox contínuo. Nunca luz por trás. Nunca luz fluorescente do teto sozinha.
Som: microfone de lapela sem fio (mesmo de R$ 200 é ok). Sem ele, o som do celular fica amador.
Ambiente: desligar ar-condicionado por 10 min durante gravação (ruído). Silenciar telefone.
Take único vs múltiplos: gravar cada vídeo 2 vezes seguidas. A segunda tomada quase sempre sai melhor.
Não decorar: ler roteiro 2-3x antes de cada take, depois falar com as próprias palavras. Não é peça de teatro.
Início do vídeo: começar direto no assunto. Nunca "olá gente, tudo bem?" — corta os primeiros 3s.
Roupa 1 (Frente 1): blazer bege ou creme + camisa branca + colar delicado. Cabelo solto.
Roupa 2 (Frente 2): blazer preto ou marinho + camisa branca sem colar. Cabelo mais alinhado.
Trocar de roupa uma vez só: não intercalar frentes. Grava todos os 14 vídeos com roupa 1, depois troca e grava os 13 com roupa 2.